以合理的價(jià)格獲取客戶訂單，以營(yíng)利的目的使公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。 2.1 本標(biāo)準(zhǔn)適用所有客戶詢價(jià)的結(jié)構(gòu)件需求產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包含但不限于：各客戶的零件，機(jī)箱，機(jī)柜等以鈑金加工為主的產(chǎn)品和零部件。 2.2 此基準(zhǔn)只作為一個(gè)報(bào)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)報(bào)給客戶的價(jià)格低于成本價(jià)時(shí)，需經(jīng)總經(jīng)理簽字方可生效。 外購(gòu)件費(fèi)：公司從供應(yīng)商處直接購(gòu)買的產(chǎn)品和零部件，如機(jī)加工件，標(biāo)準(zhǔn)件，非金屬件，標(biāo)簽等所產(chǎn)生的采購(gòu)費(fèi)用。在計(jì)算時(shí)要注意加上5%-15%的代理費(fèi)用。 表處費(fèi)：由公司或者委托外協(xié)廠對(duì)產(chǎn)品或零件部件進(jìn)行噴粉，噴漆，電鍍，氧化等表面處理所產(chǎn)生的費(fèi)用。在計(jì)算面積時(shí)，需按雙面計(jì)算，并乘以10%-20%的損耗。 材料費(fèi)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所必須購(gòu)買的板材費(fèi)用，其計(jì)算方法為：在展開(kāi)尺寸長(zhǎng)寬方向+20，再加上20%的材料損耗（材料費(fèi)=（長(zhǎng)+20）*(寬+20)*厚*1.2*比重/1000000*材質(zhì)單價(jià)）；對(duì)于量大而且可定制專用料生產(chǎn)的零件可適當(dāng)調(diào)整材料損耗；對(duì)于尺寸大于600*600的工件需要根據(jù)實(shí)際的排版或材料利用情況去計(jì)算材料費(fèi)用。 加工費(fèi)：在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品過(guò)程中每到工序所產(chǎn)生的生產(chǎn)費(fèi)用，如數(shù)控加工費(fèi)，激光加工費(fèi)，剪床費(fèi)用，刻字費(fèi)用，鉗工費(fèi)用，貼膜費(fèi)用，校平費(fèi)用，沖壓費(fèi)用，焊接打磨費(fèi)用，折彎費(fèi)用，組裝費(fèi)用等。 附加費(fèi)用：包含但不限于模具費(fèi)，菲林網(wǎng)板費(fèi)，工裝夾治具費(fèi)，特殊檢測(cè)費(fèi)等。需在報(bào)價(jià)時(shí)單獨(dú)列出，由業(yè)務(wù)與客戶協(xié)商，把相關(guān)費(fèi)用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品中，或由客戶單獨(dú)提供。 零件損耗：在產(chǎn)品加工過(guò)程中所產(chǎn)生的不可避免的產(chǎn)品報(bào)廢相對(duì)于整批產(chǎn)品的百分比，一般情況下3%-5%，視加工工藝難度而定。 包裝運(yùn)輸費(fèi)：產(chǎn)品在運(yùn)送到客戶過(guò)程中所產(chǎn)生的包裝費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用，由市場(chǎng)部根據(jù)客戶實(shí)際需求而定。 含稅單價(jià)：（由材料費(fèi)+加工費(fèi)+表處費(fèi)+外購(gòu)件費(fèi)）*損耗+包裝運(yùn)輸費(fèi)+管理費(fèi)+利潤(rùn)構(gòu)成。 注意批量含稅價(jià)一般是指不含模具費(fèi)等附加費(fèi)用的價(jià)格，如果需要模具費(fèi)等附加費(fèi)用，要求在備注欄注明批量模具價(jià)格及分?jǐn)倲?shù)量。4.0 市場(chǎng)參考價(jià)格計(jì)算公式 產(chǎn)品含稅單價(jià)=（材料費(fèi)+加工費(fèi)+表面處理費(fèi)+外構(gòu)件費(fèi)）*損耗+包裝運(yùn)輸費(fèi)+工程費(fèi)+利潤(rùn)。 ★正常情況我們以不低于成本費(fèi)用的1.3倍向客戶提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)（加工費(fèi)和表面處理費(fèi)的1.3倍），系數(shù)可綜合客戶各方面因素（如數(shù)量，加工難度等）進(jìn)行調(diào)整，最終價(jià)格不得低于成本價(jià)格； ★定價(jià)之前需充分理解客戶的產(chǎn)品，客戶的需求，必要時(shí)可從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中掌握一些客戶的資料，從而進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，原則上報(bào)給客戶的價(jià)格客戶調(diào)價(jià)額度不能高于產(chǎn)品報(bào)價(jià)的10%，高于此額度時(shí)，需征得總經(jīng)理批準(zhǔn)。 ★公司具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)一定要盡可能多的獲取利潤(rùn)，在價(jià)格上我們決不能夠輕易讓步。5.0 各工序加工成本費(fèi)用（含17%的稅率） 僅供參考！5.1 激光下料價(jià)格（600元/小時(shí)）a:鋁板激光下料的加工費(fèi)按不銹鋼板的1.2倍計(jì) 算； b:圓孔直徑小于10倍板厚時(shí)，只算穿孔費(fèi)； c: 圓孔直徑大于等于10倍板厚時(shí)，不算穿孔費(fèi)，但以周長(zhǎng)計(jì)算； 激光下料機(jī)選公式： 激光下料費(fèi)用=周長(zhǎng)（包含外形周長(zhǎng)和內(nèi)側(cè)大孔周長(zhǎng)）*每米單價(jià)+孔數(shù)*穿孔費(fèi)5.2數(shù)控沖床加工費(fèi)用計(jì)算： 5.2.1村田數(shù)控沖床加工費(fèi)用平均每小時(shí)240元/小時(shí)，按加工件的周長(zhǎng)總數(shù)來(lái)計(jì)算，外形切邊加工費(fèi)0.0022元/mm，每孔的加工費(fèi)為0.03元/孔，網(wǎng)孔按0.015元/孔（周長(zhǎng)大于孔位按外切形計(jì)算，異形孔按實(shí)際拼刀次數(shù)來(lái)計(jì)算。 5.2.2 適用加工板厚范圍：碳鋼/鋁板/銅板厚度0.5≦T≦2.5，不銹鋼板厚度為0.5≦T≦1.2。 5.2.3 所有不銹鋼板和厚度為2.5的碳鋼/鋁板/銅板在數(shù)控上加工時(shí)，均需乘以1.5倍的系數(shù)。 5.2.4 此價(jià)格包含取毛刺費(fèi)，但取銳邊倒鈍需另外按打磨費(fèi)用增加。 100T以下（含100T）折床按100元/小時(shí)來(lái)計(jì)算，100T以上折床按150元/小時(shí)計(jì)算。a. 所有需墊膜折彎的產(chǎn)品，需在此基礎(chǔ)上乘以1.2倍的參數(shù)； b. 8mm的碳鋼板折彎費(fèi)用，按6mm的1.5倍計(jì)算； c. 當(dāng)單個(gè)零件的重量大于30KG小于50KG時(shí)，需乘以1.2倍系數(shù)；大于50KG小于80KG時(shí)，乘以1.5倍系數(shù)；大于80KG時(shí)，需乘以2倍的系數(shù)。 d. 同一個(gè)零件中折邊有長(zhǎng)邊和短邊時(shí)，折彎費(fèi)用全部按長(zhǎng)邊算。 5.4 鉗工費(fèi)用按25元/小時(shí)計(jì)算 a:當(dāng)工件單面面積大于0.25平方米，小于1平方米時(shí)每孔加工費(fèi)需乘以1.5倍系數(shù)。 b:當(dāng)工件單面面積大于1平方米時(shí)，每孔加工費(fèi)需乘以2倍系數(shù)。 c:超出上表范圍內(nèi)的攻牙和沉孔費(fèi)用，需按實(shí)際情況收取。 d:搖臂鉆加工費(fèi)用按35元/小時(shí)計(jì)算。 5.5 普沖費(fèi)用計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 5.5.1 60噸以下沖床按每沖0.1元計(jì)算； 5.5.2 60-100噸沖床按每沖0.2元計(jì)算； 5.5.3 100噸以上沖床按每沖0.4元計(jì)算。 焊接費(fèi)用包含打磨費(fèi)。對(duì)于焊接報(bào)價(jià)需要根據(jù)工件的大小，復(fù)雜程度，外觀要求，是否可用機(jī)器人焊機(jī)等因素來(lái)綜合進(jìn)行報(bào)價(jià)，可在實(shí)際加工時(shí)間上乘以一定難度系數(shù)來(lái)定價(jià)。 5.7 校平機(jī)費(fèi)用按120元/每小時(shí)計(jì)算； 5.8 數(shù)控剪床費(fèi)用按60元/每小時(shí)計(jì)算；5.9.1 戶內(nèi)粉噴涂費(fèi)用按25元/平米計(jì)算； 5.9.4 對(duì)于需防烤的零件或螺紋較多的零件需在原基礎(chǔ)上加10~20%的防烤費(fèi)用；對(duì)于表面外觀質(zhì)量要求高的產(chǎn)品，需適當(dāng)?shù)某艘?~3倍的系數(shù)；對(duì)于體積大于600*600*600或者重量大于60KG的零件，需按實(shí)際加工難度情況加上20~200%的難度系數(shù)。 如不超過(guò)A4紙大小的按1.2/次計(jì)算，如超過(guò)A4紙大的按2.5/次計(jì)算，同一零件多種顏色的絲印需乘以20~50%的難度系數(shù)。 5.11 組裝和包裝費(fèi)用按25元/小時(shí)計(jì)算。 5.12 刻字費(fèi)用按30元/小時(shí)計(jì)算。 7.0 運(yùn)輸費(fèi)用由市場(chǎng)部按實(shí)際情況收取 實(shí)由工程部根據(jù)實(shí)際情況收取。
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