天津大邱莊,這個(gè)曾經(jīng)的“中國(guó)改革開放第一村”,被譽(yù)為“中國(guó)農(nóng)村工業(yè)化的搖籃”,曾經(jīng)在上世紀(jì)七十年代末到整個(gè)九十年代,可謂家喻戶曉。早在八十年代,大邱莊就已經(jīng)成為了以焊接鋼管產(chǎn)業(yè)為主的中國(guó)最大鋼材加工基地。而從這里走出的鋼管產(chǎn)業(yè)龍頭,就是李茂津和他的友發(fā)鋼管集團(tuán)。
4月8日,友發(fā)集團(tuán)發(fā)布了2023年年度報(bào)告。友發(fā)集團(tuán)于2023年12月4日在A股上市,這也是其發(fā)布的首份年報(bào)。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,去年全年其營(yíng)業(yè)收入達(dá)484.19億元,同比增長(zhǎng)8.2%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利11.43億元,同比增長(zhǎng)32.22%。
年報(bào)顯示,友發(fā)集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為鍍鋅圓管、焊接圓管、方矩焊管、方矩鍍鋅管、其他業(yè)務(wù),占營(yíng)收比例分別為:40.08%、22.39%、17.26%、10.72%、5.23%。
業(yè)績(jī)?cè)龇?倍于營(yíng)收增幅
焊接鋼管的行業(yè)特點(diǎn)為,銷售輻射受制于由生產(chǎn)基地向外延伸的物流半徑距離。目前,友發(fā)集團(tuán)已經(jīng)擁有天津、河北唐山、河北邯鄲、陜西韓城四個(gè)生產(chǎn)基地,正在江蘇溧陽建設(shè)第五個(gè)生產(chǎn)基地并將于2024年投產(chǎn)運(yùn)營(yíng),旗下10家生產(chǎn)企業(yè)擁有200余條生產(chǎn)線。2023年全國(guó)6166.59萬噸,同比增長(zhǎng)5.56%,表觀消費(fèi)量5828.1萬噸,同比增長(zhǎng)6.65%,而友發(fā)集團(tuán)同年銷量達(dá)1186.25萬噸,同比增長(zhǎng)8.99%。
2023年底,友發(fā)集團(tuán)以12.86元/股的發(fā)行價(jià)上市,發(fā)行市值為181.53億元。截止4月8日收盤,其市值為191.69億元。
數(shù)據(jù)來源:友發(fā)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告
從友發(fā)集團(tuán)公布的近年來財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看,其已經(jīng)連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收增長(zhǎng),而近兩年則出現(xiàn)了業(yè)績(jī)的突破。以此來看,可以認(rèn)為友發(fā)集團(tuán)已經(jīng)渡過了階段性整合擴(kuò)張時(shí)期,盈利能力與利潤(rùn)率增長(zhǎng)開始顯現(xiàn)。
數(shù)據(jù)來源:友發(fā)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告
2023年,友發(fā)集團(tuán)業(yè)績(jī)的同比增幅是其營(yíng)收同比增幅的約4倍,而成本效率的提升,也帶動(dòng)其盈利能力與利潤(rùn)率水平達(dá)到了近5年來的最高水平。其中,ROE(加權(quán))從2024年的26.11%提升至28.26%,毛利率從15.12%提升至15.73%,凈利率則從2.01%提升至2.43%。
新增生產(chǎn)基地陸續(xù)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
進(jìn)一步細(xì)分友發(fā)集團(tuán)的成本費(fèi)用,可以看出,其成本費(fèi)用利潤(rùn)率在近5年間走出了明顯的V字反彈,也符合其進(jìn)入整合后利潤(rùn)爆發(fā)時(shí)期的特點(diǎn)。其中,在2023年,其銷售費(fèi)用率出現(xiàn)了最為明顯的下降,銷售費(fèi)用/營(yíng)收較上年降低0.27個(gè)百分點(diǎn)至0.32%,管理費(fèi)用比率上升0.14個(gè)百分點(diǎn)至0.61%,財(cái)務(wù)費(fèi)用比率則與上年基本持平。成本費(fèi)用的提效,為友發(fā)集團(tuán)創(chuàng)造了較營(yíng)收增長(zhǎng)更大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。
在年報(bào)中,友發(fā)集團(tuán)表示,其2023年“緊抓抗疫保產(chǎn)這條主線,在支持并做好抗疫工作的同時(shí),做到了最早復(fù)工復(fù)產(chǎn),有力地保證了公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),同時(shí)通過對(duì)原材料價(jià)格和市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確判斷,合理安排原材料庫存,抓住了疫情后市場(chǎng)‘爆發(fā)式’增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?！?/span>
同時(shí),其還在“促生產(chǎn)保增長(zhǎng)的同時(shí),繼續(xù)加快產(chǎn)品品類建設(shè)和全國(guó)布局,2023年公司不銹鋼管項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng),新增焊接鋼管華東基地和唐山新型建材生產(chǎn)基地將于2024年投產(chǎn)運(yùn)營(yíng),新增產(chǎn)品品類及生產(chǎn)基地的投入運(yùn)營(yíng)將有利于公司擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模,提升市場(chǎng)占有率和盈利能力。”
公司未來十年的遠(yuǎn)期目標(biāo)
“由千萬噸邁向千億元,做全球管業(yè)第一雄獅”,這是友發(fā)未來十年的遠(yuǎn)期目標(biāo)。友發(fā)將充分發(fā)揮公司各方面優(yōu)勢(shì),廣泛合作,探索增加新品類高附加值鋼管,選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)布局(包括收購兼并),進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。適時(shí)選擇海外建廠,擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率和提升品牌影響力,逐步發(fā)展成為具有國(guó)際影響力的企業(yè)集團(tuán)。
此外,友發(fā)還將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“律己利他、合作進(jìn)取”的友發(fā)精神,堅(jiān)守“共贏互利信為本,同心并進(jìn)德為先”的核心價(jià)值觀,追求“做全球管道系統(tǒng)專家”的發(fā)展愿景,通過持續(xù)的學(xué)習(xí)創(chuàng)新,增加新品類管材,打造產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè),將服務(wù)做到終端,最終成為全球管材產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最高、品類最齊全、質(zhì)量最可靠、系統(tǒng)服務(wù)最完善的行業(yè)第一品牌!持續(xù)提升公司投資資本回報(bào)率,實(shí)現(xiàn)公司從“大”向“偉大”的轉(zhuǎn)變。
七大優(yōu)勢(shì)助推從大到“偉大”
從大到偉大,友發(fā)揚(yáng)帆起航!此次年報(bào)中,友發(fā)向外界傳達(dá)了七大核心優(yōu)勢(shì):
1、品牌優(yōu)勢(shì):友發(fā)秉承“共贏互利信為本,同心并進(jìn)德為先”的價(jià)值理念,一向堅(jiān)守誠(chéng)信、注重品牌建設(shè),通過多年的潛心經(jīng)營(yíng),在行業(yè)內(nèi)樹立了良好形象,“友發(fā)”、“正金元”商標(biāo)被先后認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,“友發(fā)”牌焊接圓管、鍍鋅圓管、方矩焊管、鋼塑復(fù)合管連續(xù)多年被天津市政府授予“天津市名牌產(chǎn)品”稱號(hào),“正金元”牌鋼管獲得2016年河北省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。“友發(fā)”和“正金元”品牌成為公司重要的形象品牌,形成了產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)了客戶粘性,推動(dòng)公司長(zhǎng)期良性發(fā)展。
2、規(guī)模優(yōu)勢(shì):隨著友發(fā)全國(guó)布局戰(zhàn)略的實(shí)施,發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)降低物流成本,最大限度的擴(kuò)大了產(chǎn)品規(guī)模和產(chǎn)品品種,已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的焊接鋼管生產(chǎn)廠家,連續(xù)15年產(chǎn)銷量全國(guó)第一。公司具備較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和較高的市場(chǎng)占有率,使得公司具有較強(qiáng)的原材料采購議價(jià)能力及產(chǎn)品銷售定價(jià)優(yōu)勢(shì)。
3、營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì):友發(fā)產(chǎn)品銷售主要采用經(jīng)銷商的銷售模式。自成立以來,一向重視經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),秉承與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的理念,逐步建立起了一批忠誠(chéng)度高、信譽(yù)良好、實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。為進(jìn)一步鞏固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,定期舉辦經(jīng)銷商專業(yè)能力培訓(xùn),加強(qiáng)與經(jīng)銷商的信息交流,提升了經(jīng)銷商的歸屬感與銷售軟實(shí)力。目前,友發(fā)在全國(guó)合作的核心經(jīng)銷商超過400家,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。
4、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì):友發(fā)高度重視質(zhì)量管控和質(zhì)量管理體系建設(shè)工作,嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)已獲得GB/T19001-2016/ISO9001:2015《質(zhì)量管理體系要求》認(rèn)證,同時(shí)還設(shè)立1個(gè)天津市焊接鋼管技術(shù)工程中心、2個(gè)天津市企業(yè)技術(shù)中心,研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量。憑借完善的質(zhì)量管理系統(tǒng),產(chǎn)品已獲得國(guó)內(nèi)行業(yè)廣泛認(rèn)可。友發(fā)嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量,設(shè)置了質(zhì)量控制部門專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量控制,將品質(zhì)管控覆蓋原材料采購、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品交付及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié),鼓勵(lì)全員參與產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn),為產(chǎn)品質(zhì)量提供有力保障。
5、地理區(qū)位優(yōu)勢(shì):友發(fā)多年來實(shí)施全國(guó)布局戰(zhàn)略,目前四大生產(chǎn)基地位于天津市、河北省唐山市、河北省邯鄲市和陜西省韓城市,均靠近全國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域。公司距離原材料供應(yīng)商較近,原材料通過短途公路運(yùn)輸即可直接到達(dá)公司廠區(qū),有利于最大限度地縮短原材料運(yùn)輸成本。銷售方面,四大生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品按照就近原則分區(qū)域銷售到國(guó)內(nèi)各個(gè)省份,形成銷售網(wǎng)絡(luò)全國(guó)無盲區(qū)。發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)及全國(guó)布局戰(zhàn)略極大地降低了采購、銷售過程中的運(yùn)輸成本。同時(shí),友發(fā)正在建設(shè)的華東生產(chǎn)基地將于2024年投產(chǎn),華東基地的投產(chǎn)將進(jìn)一步優(yōu)化公司產(chǎn)銷布局,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提升盈利水平。目前我國(guó)正在快速推進(jìn)城市化建設(shè)和城市管網(wǎng)的大規(guī)模更新和建設(shè),極大地拉動(dòng)了對(duì)管道產(chǎn)品的需求,本著就近采購的原則,友發(fā)作為全國(guó)最大的焊接鋼管生產(chǎn)企業(yè),具有明顯的區(qū)域銷售優(yōu)勢(shì)。
6、技術(shù)裝備優(yōu)勢(shì):友發(fā)目前擁有各類焊接鋼管產(chǎn)品生產(chǎn)線200余條,產(chǎn)品品類全、規(guī)格范圍廣。擁有四個(gè)國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室,檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室配置了德國(guó)斯派克直讀光譜儀、氣相色譜儀等精密檢測(cè)儀器。友發(fā)研制的“鋼管自動(dòng)打包機(jī)”、“多推拉桿鋼管鍍鋅裝置”、“熱管余熱回收蒸發(fā)器”等創(chuàng)新成果,在同行業(yè)得到廣泛應(yīng)用,為鋼管行業(yè)提質(zhì)增效起到了積極推動(dòng)作用。公司“新型焊接鍍鋅鋼管裝備的研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目榮獲天津市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng),“智能制造技術(shù)在方矩管生產(chǎn)中的應(yīng)用及實(shí)現(xiàn)”項(xiàng)目榮獲天津市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng),“鋼板熱浸鍍無鉻鈍化關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)”項(xiàng)目榮獲遼寧省科學(xué)技術(shù)三等獎(jiǎng)。
7、管理優(yōu)勢(shì):友發(fā)通過管理團(tuán)隊(duì)持股的合作機(jī)制,最大限度地調(diào)動(dòng)了管理人員的主人翁意識(shí)和創(chuàng)業(yè)積極性,形成了合作互補(bǔ)的高效管理團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)在焊接鋼管制造領(lǐng)域擁有近30年的資深管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)管道行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)具有良好的專業(yè)判斷能力。憑借豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)能力,可以有效把握行業(yè)方向,迅速抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),持續(xù)取得優(yōu)良經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。經(jīng)過多年的摸索,友發(fā)已逐步建立起涵蓋原材料采購、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量控制、成本管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)和企業(yè)文化等方面的現(xiàn)代科學(xué)管理體系。
隨著友發(fā)的不斷發(fā)展和壯大,友發(fā)對(duì)社會(huì)還需要承擔(dān)更多的責(zé)任,做更多慈善和公益事業(yè)。未來五年,共同努力把友發(fā)鋼管發(fā)展成為規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)、成本最低的幸福企業(yè),這是全體友發(fā)人奮斗的目標(biāo)!
成績(jī)已經(jīng)成為歷史,今天的友發(fā)人又站在了一個(gè)新的起點(diǎn)上。友發(fā)人時(shí)刻堅(jiān)信,胸懷利他、廣泛合作,抓住科技和資本的兩個(gè)翅膀,利用未來的五年,一定能實(shí)現(xiàn)全能冠軍的夢(mèng)想!
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